终端润滑油的销售技巧，一起讨论一下，学起来
终端润滑油的销售技巧，一起讨论一下，学起来
终端润滑油的销售技巧，一起讨论一下，学起来，润滑油-销售经理经常会去零售店、-商、经销商拜访，一个优秀的润滑油-如何有技巧的去拜访呢？学起来了。 润滑油-市场中的零售店有：修理厂，汽配专营店，润滑油-店，养护店，快保店，快修店，以及车队，4S店等。拜访这些市场总是有难度，经常被客户拒绝在门外。所以润滑油-在做拜访工作之前得做足准备工作，也要注意一些技巧性，这样才可以取得比较好的效果。将拜访这些零售店的工作列为以下几个步骤。1、电话预约（防止客户不在家，白跑一趟）2、通过渠道了解他们的经营情况，为自己需要推荐的产品做计划。3、准备相关的产品资料或者是产品样板，甚至是一个促销品的样板等。4、登门拜访后，先环视了解他们的经营情况，找出他们的需求点或者是问题所在，提出帮助他们解决问题的观点。5、针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品，突出对他们有吸引力的地方，如差价，促销报酬，高利润，店面装修，服务等。6、如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话，表示送货的意愿，并且记录他们所订的产品。7、如果没有当场接受，回去后将客户信息整理，再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们，准备二次拜访做说服工作。到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司，向你推荐某产品，人家会很反感，一般先坐下来，做朋友式的交流，等到交流的感情达到一定的层次，然后才提到产品的推荐事情。 一般来说，润滑油-一天要拜访很多店铺，不可能把每一次的谈话和观察到的东西，商业信息等都记在自己的脑子里面，因此书面的记忆是有必要的。但是对于简单的问题尽量现场解决，现场解决的问题越多，在零售店老板心目中的威信就越高。在记录问题的时候要记：什么事情；什么时候；和谁有关；在那里发生的；为什么这样；零售店老板建议怎样解决。如果润滑油-对零售店的拜访能坚持上面七个步骤，并且企业在各个环节用“-表格、销售计划、日工作计划”等表格进行管理，那么业务员对零售店的拜访将是高效的，整个企业的基础管理才是基础坚实的，企业也必将长期受益。。七台河商务信息发布。更多终端润滑油的销售技巧，一起讨论一下，学起来最新相关信息：
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