万元冲锋衣销量大涨400%！中年男人挤爆门店，业内：他们不差钱
冲锋衣今年杀疯了。百度指数上，冲锋衣自今年以来，日均搜索指数超过1250，同比大幅增长约7605%。消费端的表现更为狂热，商智数据显示，一件薄薄的冲锋衣，能卖到上万块，最高成交同比增长400%，全网销售额已经高达75亿元左右。有网友甚至表示，“办公室里全是！10个人里面有5个人在穿”、“线下门店都挤爆了，根本进不去”。一、各种狠活堆料，是智商税还是黑科技高价冲锋衣被抢空并非偶发，近期一款异军突起的“能量泵”，同样单瓶4位数几度卖断货。与冲锋衣颇为相似的是，这款被推上神坛的“粒御维”新兴护养制品主要用户也是男性。业内人士接受访谈时透露商智后台数据：90%的成交用户为中年男性。这些日常用品动辄4、5位数的价格，本以为是妥妥的智商税，但没想到根本不愁卖。仔细探究后发现，它们之所以能赢得中年男人的心，背后或离不开各种狠活和堆料。比如始祖鸟的冲锋衣主要选用GORE-TEX面料，防风透湿指数达到了20000，能够应对七八级以上的大风；还装备了独有的Coreloft棉，兼具高保暖和拒水性两大优势。而上述走俏的新兴护养制品则自研ACT-Mito专利成分，声称靶向干预“细胞能量工厂”线粒体，能在一定程度上缓解男人30+之后的“体能下坡”难题。在《Nature》《Science》等顶刊上，该类成果原理已经过900余篇论文验证。种种晦涩的科研名词背后，无不是在向大众表明：我们是高科技产品，足够配得上高价。而这对相信“科技力量”的中年男人来说，似乎格外管用。商智数据显示，粒御维在此次大促期间5分钟突破100万，一夜售罄2000瓶。二、男人心理被拿捏：里子面子都得要从早年的茅台，到如今的始祖鸟、粒御维，中产男人们的抢购热潮再度重演。商业观察机构虎嗅就此犀利指出：一窝蜂地购买同质化的产品、做相似的事情，本质是对品味、阶级身份滑落的恐惧。当#中产爱马仕、#中产三件套，这些tag为冲锋衣挂上社交标签，“着穿”和“社会地位”划上等号，很大程度树立了中产们对自身身份的自信。有业内人士就表示：中年人在办公室也穿始祖鸟，这和青年社畜穿冲锋衣的意味可不同，说明你有钱又闲。如果说冲锋衣盯上的是“身份的象征”，那粒御维的重点则落在了“难言之隐”上。2022年《健康中国 幸福时代蓝皮书》提到，我国有四成男士遭受性健康困扰，相关障碍总体患病率高达49.69%。而该单品核心成分在日本庆应大学、美贝勒休斯敦医学院等高校多轮实验中，表现出对精力增长、缓解无力等具有正向效果。或许这是中年男性在消费平台上对其一掷千金的重要原因。一位来自上海的曾姓用户就一次性在京JD东店铺内下单了70瓶，客单价超9万，他表示，“我还是相信科学的，即使没有宣传的那么好，也乐意支付，这是在为尊严充值。”老弱带来的不便深刻刺痛神经，上述曾先生的豪掷千金并非个例。《中国新中年智富群体健康消费需求洞察报告》显示，在新中年智富群体中，83%的人愿意为健康付出40%以上的资产。三、“他们更愿意花钱了”纵观当下行情，国际形势存在不确定性、资本市场波动较大。高净值人群投资热情下降的情况下，反而释放了更大的“高端消费”潜力，他们更愿意花钱了。无论是18000元的钓鱼竿，还是10000+的冲锋衣，都被中年男人不眨眼的买断货。QuestMobile数据显示，中年男人已逐渐成为线上消费的主力军，客单消费普遍在3000元以上，比女性高出近10%。《男士群体消费趋势研究报告》也指出，这一人群下单果断，更关注质量与格调，而非价格。只要产品能满足其对于品质、独特性和身份展示的需求，他们不吝于一掷千金。我国中年男士约达3.3亿，背后或将是一个庞大的市场。在女性消费市场竞争愈发激烈的态势下，如何发掘、满足中年男人的需求，或才是真正的蓝海所在。
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